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    “我先去找朱莉，和她商量下。如果她觉得这件事可以操作，那自然会去找大魏并设法说服他。”

    赛英看看自己的部下们：“我相信朱莉和大魏都不傻，肯定能商量出个妥当的办法来，放心吧！”

    赛英其实还是想把这个人卖给智心，这家伙脑子里的东西还是值点钱的，白送可不行！

    她相信许静会对此人感兴趣，但让别人去就达不到效果。

    她们只知道着急问对方“要还是不要、行还是不行”，不知道真正的猎头，是将不可能的事，通过交流化为有希望甚至可以接受的东西。

    最后绝地给还是她自己出马，赛英其实还有个私心，就是想看看智亚的新家究竟是个什么样子。

    当她好奇地一路找进园区之后，立即被它亮晶晶的房顶（天窗和遍布的光伏板）和蓝灰色巨大外壳震惊了。

    “是不是找错了？”她先这样想，但紧接着映入眼帘的“智亚集团”字样否定了这想法。

    许静热情地接待了她，然后带她参观了各个服务设施。最后两人坐在许静办公室里的时候，赛英问了句：“朱莉，你们这是人数增加了很多吗？”

    “智亚这边是减少了，有少数人转到智心的新岗位去工作。智林基本维持没变。

    智心肯定是增加啦，主要是研发，后台也有少量入职。

    另外猎头学院开始组建了，沃尔夫现在代理院长正忙着搭架子、建制度、研发课件。智亚已经给他调了三个顾问过去帮忙哩。”

    “我没明白，那将来智亚会怎样？现在看上去都在从这里抽调骨干是不是？它会越来越小吗？”赛英问。

    “不一定。”许静笑笑：“目前它会是智心和学院的预备队，不断被抽调干部填充到那边去。

    当然这种抽调也是尊重大家意愿的，新岗位会在后台开放给大家自愿报名，同时人力也会开说明会进行动员，最后对所有报名的人进行面试，由用人单位决定最终人选并进入谈薪和发offer的阶段。

    学院开始运营后，智亚会是它的实习基地，并且学院的教员、助教、辅导员都会从智亚员工中聘请。

    学院是两年制，第一年是技能掌握期，第二年是实习期。将来你们也可以把新人送过来学习哦，学完之后就可以为贵司服务啦！”

    “那，学习期间算我的人还是智亚的人？”

    “当然是你的人，他在这两年期间学习传统猎头技巧和如何利用智心平台做单，在智心注册之后是要向贵司申请员工身份认证的。

    这期间成单的业绩、流水都是到贵司的，学院只收学费，不收其它的钱。”

    “学费多少钱？”

    “目前只开设初级班，定价每人每年是两千五。”许静回答。

    “学员自己出吗？”

    “我们只面对猎企或soho顾问收费，至于企业和学员之间怎么沟通、协议学费的负担问题，那是大家的内政，我们不参与。”

    许静用了个官方式的回答，还调皮地眨眨眼。“学员在这里的消费基本上自己负担，也可以企业替他充值到员工卡里。

    哦，顺便告诉你，以后智林就是学院，智林现有的猎头会重新回到智亚来。”

    “所以他们现在和你们在一层办公，都是早计划好的？”赛英想想：“这么说，白雁那样的soho顾问也能参加学习？”

    “当然可以，不过费用要自己负担。”许静回答：“等初级班成功了，以后还会有中级班、高级班、管理班和经营班，最后两个是培养带队主管和企业经营者的。”

    “你们想得还挺周到呵！”

    “学院的目的不仅是培养猎头和让大家学会利用在线平台挣钱，而且我们希望能利用智亚自身的优势为行业培养业务骨干、管理者和经营者，让猎头这个行业更加规范、有序、健康地成长！”许静充满自信地说。

    “可，你们顾问和经理们都去教课了，他们就没精力去做单，收入岂不是会大幅度减少？”赛英皱眉问道。

    “怎么会？”许静眨眨眼睛反问。“姐你来算个账。

    初级班我们计划招生三百人，分成三个大班，每班收费二十五万元，每班有教员一人，两名助教，来分其中的六成即十五万元，其余十万元为学院收入。

    第一年线下课程七个月，每天五小时授课，实习和在线课程两个月，另外三个月寒暑假。

    也就是说，他们三个人七个月内我们已经保收入十五万了。其中教员七万、助教每人四万。

    你觉得在贵司能保障顾问七个月内工资外收入超过这个标准吗？

    而且不授课的时间、学校寒暑假他们都是可以用来做单的。所以综合来看，学院聘请的教员和助教，年收入应该不会低于现在的水平。”

    “那他们怎么参加绩效考核呢？谁来考核他们？”

    “线下授课期间接受学院考核，其它时候仍归智亚。”

    “也就是说……学院聘用他们，但智亚还负责他们的基本工资？那智亚不是亏的？”

    “不亏呀，每年有五个月还在智亚考核哩，这段日子都是为智亚创造财富的。”

    “那也就是说，智亚今后的激励政策会做出部分调整来适应变化、保障自己的收支平衡？”

    赛英立即领悟过来。对呀，情况变了，那么相应制度、办法也都需要调整，这是个有机的过程才对。

    “调整肯定会有，但我们会做得尽量小心保障团队积极性不受影响。”

    许静尽量向她解释智亚今后的规划，不仅因为需要赛英了解，而且她的团队现在是智心平台合作的标杆，所以需要赛英带领自己的团队继续保持这种合作势头，甚至许静还希望她能带头扩大和加深当前的合作！
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