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    “你知道你们丙人的老板以前是做什么的吗？”许静又问。

    “哦，听说……最早是做销售，后来开始做rpo，因为业绩好升做高管，然后自己开了丙人这家猎头。怎么了？”

    张树鹏不知道她为什么突然关心这个，觉得有点奇怪。

    这时李础回来了，他手里拿着几本书，说：“图书馆没完全摆好呢，好多书还在纸箱里。黛西让我先拿了三、四本，你看合适不？”

    说着将手里的书放在桌上，笑着补充了一句：“借书手续待回头补办，黛西说员工卡的读卡器和服务器接上了，但未来得及验证呢。”

    张树鹏伸着头看过去，那几本都是散文、游记之类的。他皱皱眉，不知道许静让师弟找这些书来做什么？

    “来，希德。好比菲利普现在是你的人选之一，你按刚才和电话里说的内容跟他做个模拟，让我俩再听一遍。”

    “还要说一遍？”张树鹏咧嘴，不过他还是照做了。

    两人对话到中间，忽然李础问了一句：“你刚才说什么？抱歉，我走神了，请再重复一遍。”

    “停！”许静伸手放在他俩中间打断他们，然后问李础：“你为什么会走神了？”

    “呃……，”李础不好意思地挠头：“是我不好……。”

    “不、不，我没有追究你的意思，我只是问：为什么你会走神？”

    李础有点不知所措地看看张树鹏，扭脸对许静说：“我……可能是觉得有点枯燥，或者没什么兴趣，所以……。”

    “好，谢谢！”许静调过脸来：“希德，瞧，问题就在这里！”

    “什么？什么问题？我、我不大明白……。”张树鹏茫然。他是真没明白，自己什么也没做，说的内容也没错误，怎么就不对了？

    “我问你，你们丙人猎头是不是有新人培训，里面有没有一项叫话术呀？”

    “有呵！”张树鹏使劲点头：“据说那是丙人老板亲自开发的课程，他们很以此为自豪呢。

    学会了这种话术，可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感，大大提升绩效……！

    我当初刚去，老板说你打电话像上课，这怎么行？所以很下了顿功夫才扳过来的。

    怎么，朱莉你觉得这套话术有问题？可，我们再丙人使用得好好地呀？”

    “在丙人可以用的东西，不见得拿到智亚来依然适用呵。”

    许静笑笑，摆摆手让他先别忙着辩解，然后说：“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位，用那样的话术尚可对付，但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”

    许静耐心地打比方：“你想想教课的时候，对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么？

    显然是不行的！职位低的人，他选择面窄、机会不多，所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。

    对他们来说没法挑猎头，因为竞争太激烈，机会相对少。

    而对猎头而言，自己就像流水线上的装配工，你必须标准化、高效率作业，否则可能影响个人和集体的收益。

    但高层干部不同。不是职位挑选他们，而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌，你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请，甚至连offer都拿到了。

    这种人选顾问是争着抢夺的，不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。

    世界上最好的包包、最牛的跑车不会在流水线上生产，而是定制、是手工制作。

    你看魏总身上的杰尼亚，它为什么那么贵？那个扣子是用指定种类的蚌壳，在加尔各答用人工打磨出来的！

    所以，话术这个东西以前你用起来得心应手，也出了些成绩，但是到智亚和我一起工作，你面对的是全新的领域和人选阶层，你的方式也需要相应调整和改变才行。

    换句话说，对百万年薪的人选，你不能拿话术和他们说话。这东西不讲究语音语调，只要按菜单把该说的说完就好。

    但是高阶干部听了，会觉得你不尊重他，敷衍、缺乏真诚，贫乏、搞不清重点，令人提不起兴趣……等等。

    这就是为什么刚才李础走神的原因。”

    许静说着朝李础点点头：“你刚才听他表述时有什么感觉？”

    “嗯……公式化，就像朱莉你刚才用的那个词……平淡。没有重点，好像……从头到尾都是一个声调……。”

    “喏，这就是别人听后的感觉。低阶职位的人为了把握猎头提供的机会，所以他可以忍受、宽容，可高阶干部们不会为听这样乏味的发言浪费时间！”

    “可这……，我都习惯这么打电话了，怕一时不能改过来怎么办？”

    张树鹏为难地摊开手小声问。他瞟了下李础，有些担心引起许静不高兴，把职位收回来交给这个“菲利普”，那自己可太丢脸了！
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