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    “好，我明白了。”许静微微点头：“所以上次杰克和我说要在公司里找个部门试点，让员工尝试像独立顾问那样在平台上接单，他这是要让公司这几百顾问都当种子呀！”

    “这个事情我们也商量过，现在有个坎不知该怎么迈过去。”苹果皱眉说。

    “什么坎？”

    “独立顾问是不拿工资的，咱们员工可都拿基本工资，这个……怎么转变？需要商榷。”

    许静明白了，这不是简单的工资问题，还有关劳动合同、劳动报酬、社保福利等法律层面问题。并非一蹴而就的。

    任何新事物都是这样，要找到创新点，还必须在人心、法律等方面取得平衡。一味由着自己胡来是不可能的。

    “哎，你刚才说白雁在平台上做得还不错？她很活跃么？”许静关心地问。

    要知道这是个独立顾问的典型，白雁从平台产品设计阶段就协助杰克，现在她成单不仅可喜可贺，而且代表着这类顾问有了新的机会与可能，这是猎头行业的大事！

    许静之所以关心她，一方面是自己牵线让白雁与杰克合作，另一方面她非常关心独立顾问对产品都有哪些有利或不利的反馈。

    什么是“智亚整体转向为在线猎头平台提供服务”？

    许静明白迟早有一天，智亚会成为智心平台的“学院基地”和“实践基地”，传统猎头业务倒会是它的附属产品了。

    杰克也许惦记着把整个智亚变成智心平台的种子基地，但她认为首先应该从独立顾问中培养种子、树立典型，然后再让智亚的同事们跟进。

    白雁，就是许静心头最重要、最有代表性的那颗“种子”。

    对她的关心，白雁其实有所体会，也由衷地感激，甚至她在与贾林配合时多少抱着些报恩的心思。

    白雁是介入智心产品最早的独立顾问。她把自己对soho猎头的体会、对其它平台的遗憾、平时遇到的沟沟坎坎都毫无保留地讲给贾林听。

    当她看到设计上的改变和调整，她会为对方采纳建议而高兴，甚至觉得这平台里糅合了自己的思路，就像是白雁亲身参与了一般。

    贾林对她是很重视的，不但因为她是第一个与自己合作的顾问，而且还是前智亚的同事。

    他常常反复就白雁提出来的某个细节讨论和琢磨，在贾林的坚持下，许多早期的思路逐渐改动，原型的设计周期超过了一年！

    但最后整个团队都不得不承认，现在的产品的确比原先的更贴近实战应用，而且运营反馈回来的信息看好评也不断在上升着。

    不过白雁还是不满意，她不断告诉贾林自己或他人在应用时感觉不好的地方。

    难得的是贾林理解并仍然支持她，知道她想把未来十几年自己赖以生存的这个平台打磨得更平顺、更光滑。

    她知道让其他人接受智心不大容易，即便跟着自己做单的邱瑟也是在第一次真地收到百分之九十的回款后才彻底信任她的。

    所以“信任是让soho顾问接受智心的最大障碍”是她一直向贾林强调的。

    因为有智亚给她的补贴，加上有四万六千元回款入账，还有邱瑟帮她分担公司的各项费用，白雁的经济状况明显转好，她也得以拿出部分时间和精力帮助贾林改善产品。

    上线试用之后白雁已经拿到第一笔回款。虽然不多，按智心机制面试即可得到相当于岗位年薪百分之一点五的奖金，但足够她一个月用度了。

    这笔钱不但让她看到了平台的希望，也对自己依靠智心开辟新战场充满了信心。
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